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行业不景气 一个品种我还能赚十万 你信吗?
发表日期:2016/7/2 来源:托普云农 浏览次数:1047次

  近两年,土地流转正如火如荼的上演,土地集中到少数人手里,规模化、机械化种植的时代仿佛离我们越来越近了。可是这一切看似美好的发展,却始终成不了形,尤其在以山区丘陵田块为主的地区。 
  当下农村的现实是,70%的土地仍然是分散经营,而经营的主体大多是留守老人和家庭妇女。“70后”不愿种地,“80后”不会种地,“90后”不提种地,是当下中国土地经营最真实的描述。 
  土地抛荒,水稻、玉米等粮食作物种植面积连年减少。归根到底,还是粮食种植效益低下,劳动回报率低所致。 
  以玉米为例,在国内外玉米价格倒挂和玉米临储政策取消的双重冲击下,国内玉米收购价在0.7元/斤左右徘徊。辛辛苦苦种植一季,一亩田的收入可能还不足二三百。 
  在这种情况下,影响最深的当属一些种子经营者,销售业绩不断下滑,等待着他们的将是关门歇业或者改行的命运。 
  但,凡事总有特例,即使在市场环境如此恶劣的条件下,仍然有一些人保持着很好的销量,甚至略有增长。在现实的窘境中,他们是如何找到出路的呢? 
  罗彩珍 
  一位七十岁的老奶奶跟我买了两包玉米 
  现在这个时期,罗彩珍几乎每天都要自己开车到乡下的玉米示范田看玉米、挂牌子。时间晚了,她就会在乡下吃完饭,再开车返回城里。 
  罗彩珍今年36岁,有两个可爱的双胞胎儿子,经营种子6年。她经营的天等县农业种子服务中心,主要区域在天等县。 
  今年早造,罗彩珍在朋友的介绍下认识到亚航670,因为品种表现非常突出,抗性又好,所以决定经营。短短时间内,早造罗彩珍便卖了几百件亚航670,将近3万斤种子。 
  “我没有什么独家方式,主要靠乡镇经销商共同努力。”罗彩珍说,第一年接触到亚航670,要想保证销量,需要花费许多的精力、人力和物力,在示范宣传推广上做足工作。 
  在推广过程中,公司给予了罗彩珍很大的帮助。感激之余,罗彩珍表示,她也希望明年亚航670的销量可以翻一番。 
  “亚航670最大的优点就是棒大、均匀、抗性好,能保证农民的丰收。”说到这里,罗彩珍回忆起前段段时间下乡挂牌遇到的一件事情。 
  一位七十多岁的老奶奶,子女外出打工,一个人在家生活。今年早造罗彩珍卖给了她2包亚航670种子,那天她来到老奶奶的田头,老奶奶激动地跟罗彩珍说,“没见过那么大的棒子,好呀,可我怎么挑回家呀。”听完,罗彩珍心里一股说不出的滋味。 
  “现在老人种不了多少田,以前一户种有四五十斤玉米,现在只有十来斤。”罗彩珍说,作为种子经营者她感觉到一种责任,一定要将最优秀的品种推广到农户手中。 
  “亚航670是我接触到的比较好的品种,给我创造了比较好的效益,希望公司有后续品种时可以继续给我经营。”罗彩珍说,她最近刚从公司提了货,晚造的销售刚开始。 
  黎梅香 
  一个品种我一年赚十万,你信吗? 
  22岁,中专毕业的黎梅香到亲戚家的种子店帮忙。在种子店帮忙的几年,黎梅香被农民的淳朴打动,决定为农民服务,把好的品种推广到农民手中。 
  在亲戚家学习了三年之后,2007年,25岁的黎梅香开了一家自己的种子店,开始代理水稻、玉米种子。“那个时候我也成了家,有家人的支持,我觉得时机成熟了。”黎梅香说,这一做就是10年。 
  黎梅香经营的平果县排往种子经营部,主要经营区域在平果县,她的销售业绩在同行中一直处于中上水平,可谓是种子经营界的“女中豪杰”。 
  好习惯让她结缘好品种 
  黎梅香有一个坚持了多年的习惯,正是这个习惯让她与好多优秀的品种结缘。“卖水稻、玉米种子的公司网站、广西种业信息网我都在关注,好多品种都是在广西种业信息网上看到的。”黎梅香说,平时她还会和各个县的种业精英们交流,这让她始终能掌握最新的品种信息。 
  2012年,黎梅香登录公司网站查询到亚航670的信息,被它的抗性吸引。“做我们这一行,玉米的抗性很重要。”黎梅香说,亚航670耐旱、耐涝、耐贫瘠,苞叶好,不易烂苞,根系发达茎秆粗,活秆成熟不倒伏,籽粒硬、棒子均匀。这些特性正好印证了黎梅香心中对于好品种的标准,“稳”。 
  “植株稳、抗性稳、品质稳、产量稳,让我推广起来很放心。”黎梅香说,稳产性好,农民回头率也高。亚航670的品质很好,黎梅香说当地人喜欢用670煮粥。 
  科学推广一年销量增长10倍 
  2014年亚航670通过广西审定,2012年到2014年黎梅香都只有几斤种子进行布点示范。 
  2015年,黎梅香开始销售亚航670,当年她只卖了5000斤种子。仅仅过了一年,目前她已卖出5万斤,而且还在上量。她的独门秘笈让她实现了一年销量增长10倍的惊人业绩。 
  “我卖亚航670一年可以赚10万元,你信吗?”黎梅香打趣地说,讲具体能赚多少钱没有意义,一斤种子卖25元,赚多少钱,别人都会算的。 
  说起种子销售,独门秘笈就是做好品种试验示范,开好现场会!听起来好像很简单,但是黎梅香的示范却有自己独特的考量方法。“示范田必须选在路边和村口,旱地、水淹地、贫瘠地都要做。”黎梅香说,好的品种要在任何情况下都能有好的表现,这样才更有说服力。 
  2015年第一年推广示范时因为芽率不好,出现了大小苗的情况,产量表现不出来,对当年的销售造成很大影响。“但是凭借我对670的了解,我认为问题主要是当年雨水过多导致的。”因此,黎梅香下半年又拿了15件货重新布点,晚造表现很好,证实了自己的坚持。 
  看到了黎梅香的认真,亚航也做出了回馈。去年黎梅香组织召开了48场农民会,会上礼品全部由公司支持。公司在种子订购时,也给予黎梅香一定的优惠。 
  黎梅香说,亚航670的后续品种,她会持续关注。同时她还对670的改良提出了自己的看法,“670应该在整齐度上进一步改良,控制大小苗的发生”。 
  “现在种玉米不赚钱,我们能做的就是帮农民增产增收而已”。 黎梅香说,玉米价格走低,去年上半年八毛钱一斤都没人来收购;好在670的品质过关,卖相好,销售没有问题。

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